M2020-645 : IBM Cognos Business Intelligence Sales Mastery Test v2

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IBM M2020-645 試験シラバストピック:

IBM Cognos Business Intelligence Sales Mastery Test v2 認定 M2020-645 試験問題：

問題 #1
What is a key question to ask an IT manager when selling IBM Cognos BI?

A. Can you describe how you analyze information to make decisions?
B. How long do quarterly budgeting and forecasting processes take?
C. Do you currently rely on spreadsheets for reporting?
D. Do you have a difficult time meeting the needs around information requests?

問題 #2
Which statement is NOT true about enterprise organizations and business intelligence (BI)?

A. Every enterprise organization has budget for a more effective BI solution.
B. BI is relevant to most users in an enterprise organization.
C. Most enterprise organizations have some form of BI or reporting already.
D. Every enterprise organization has a need for BI.

問題 #3
A prospect in HR is interested in the reporting capabilities of IBM Cognos BI, but in the past they have had trouble getting IT to pay attention to their needs.
What is the best way for the sales representative to respond to this concern?

A. Cognos solutions are designed with the business user in mind, freeing up IT resources and promoting self-service.
B. Cognos was designed to take information from multiple applications and pull it together into a
single platform.
C. Cognos allows organizations to select the appropriate roles that match their user behaviors.
D. The Cognos Workforce Performance solution is tailored to the specific needs of HR, without requiring IT to create these reports.

問題 #4
What is a high-yield question when positioning IBM Cognos BI to the CIO of an organization?

A. How do you handle information requests from the business?
B. What happens when management is not able to get information they need quickly?
C. Do your users trust the data that they have access to?
D. How do you identify outliers in your business?

問題 #5
Which statement should a sales representative listen for when positioning IBM Cognos BI to an IT project manager?

A. We are forced to be reactive, not proactive, to critical business situations.
B. We do not have the relevant data to make decisions on recruitment.
C. New BI solutions are difficult to integrate with existing systems.
D. It is difficult to see into the overall performance of the supply chain.

解説：