M2020-618 : IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2

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現在、IBM M2020-618認証試験はとても人気があるIT能力認定試験です。IBM M2020-618認証試験を受験して認証資格を取ることによって、より早く昇進昇給して、事業を成功にします。

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IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 認定 M2020-618 試験問題:

1. How would you overcome the objection "IBM is too expensive"?

A) Stress the "Easy to Buy" message; the products are packaged and priced right. Start small, start anywhere, deliver immediate value, and grow. Investigate the availability of compelling IBM Global Financing offerings
B) Start small, show immediate value then grow. Use trial to demonstrate ease and value. Demonstrate how they can leverage Excel skills
C) Limited IT skills are required for Express to be installed and maintained; no coding required. Partners can help with building trusted data and initial applications and the system can be owned and operated by a technical business user. Offer the Partner demos or a Partner led try and buy.
D) Compare total cost of ownership (entitlements, IT installation, configuration and programming)

2. An existing IBM Midmarket customer would like to grow beyond 100 IBM Cognos Express users. What do they need to buy?

A) Entitlements for IBM Cognos Insight
B) A trade up to entitlements of IBM Cognos TM1 and or IBM Cognos Business Intelligence
C) Entitlements for IBM Cognos Disclosure Management Express
D) Entitlements for additional IBM Cognos Express users

3. What would be a good next step to develop the relationship with the customer after the sale?

A) Recommend entitlement expansion immediately after closing
B) Create a case study based on their successful implementation
C) Offer a blanket discount on future purchases
D) Create a case study directly after the sale closes

4. An existing IBM Midmarket customer wants to know how patterns and trends in their data impact their business.
What capability would help them?

A) Risk Analytics
B) Performance Management
C) Business Intelligence
D) Predictive Analytics

5. Identify the deployment option that is NOT available to buyers in the IBM Midmarket portfolio.

A) Cloud
B) Appliance
C) Mobile
D) On-premises

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