820-421 : Applying Cisco Specialized Business Value Analysis

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Cisco Applying Cisco Specialized Business Value Analysis 認定 820-421 試験問題:

1. Which choice is a Cisco Channel Partner ecosystem subject expert, recommended for you to use as a source of insight?

A) An IT architect working at a software company that markets solutions bundled with the Channel Partner's offerings
B) A government regulatory official familiar with the customer
C) The customer's lead procurement official
D) A sales rep for one of the Channel Partner's competitors

2. What should you do in identifying solutions that fulfill the capability needs of the customer?

A) Include only those offerings which the customer has requested information on in the past.
B) Place the most attention on new ideas or needs which have recently come up in project brainstorming sessions.
C) First, look at the features available and then identify whether these exist in an available solution.
D) First, identify the relevant Cisco architectures and potential solutions. Next, move on to features.

3. Who are recommended as good sources to provide requirements in a customer engagement?

A) 3rd party staffing specialists / recruiters hired by the customer to fill positions during a busy work season
B) Subject experts from the company's strategy organization
C) Individuals who have purchased services from the customer
D) Consultants who did projects for the customer organization 3 years ago

4. An implementation roadmap should be structured around which two items? (Choose two.)

A) Quarterly backup and upgrade schedules for installed hardware or software
B) Managing implementation risks
C) Opportunities to bundle changes together with other work items on the IT organization's calendar
D) The business case
E) Anticipated dates for vendor releases of new product versions

5. You are conducting a project jointly with the customer IT manager for a Customer Division Executive. Which statement is true about presenting recommendations to an Executive?

A) Recommendations involving process changes should be presented by the IT manager or another internal employee
B) For all recommendations, include a request of funding to conduct a deeper analysis of benefits
C) Present ideas which are aligned to the customer's strategy and are realistic to implement
D) Present only the ideas which require the IT manager to seek new budgets / funding

質問と回答：